横财富论坛黄金商铺变“包袱” 传统商业模式转


时间: 2021-06-28

  横财富论坛,眼下,这是许多传统商铺和商业综合体关注的“头等大事”:近来,东营许多传统商铺的经营受到极大挑战,甚至出现店铺关闭或无人租赁的情况,辉煌不再;而另一方面,新的商业综合体不断涌现,特色“商圈”引人关注,电子商务也有了较快发展,已搭建起电子商务发展的基本框架,表现出由起步发展阶段向提速发展阶段迈进的特征。一边是老牌商业集聚区出现的困境,一边是拥抱“互联网+”的广阔前景,传统商业模式的转型升级已成为备受关注的话题。那么,传统商业街摩肩接踵的人流去了哪里?面对商业综合体的冲击如何转型?

  作为东营市商业发展三十余年的见证之一,“老牌”集聚地——济南路浓缩了城市发展的历史,体现着东营的地域特色,是交通“要道”,是记忆“地图”,是一条展现地域风貌与城市竞争力的综合性商业大街。不管是东营本地的市民,还是来东营观光、探亲的外地游客,到“基地”逛街购物,必是休闲时光里不可缺少的一项内容。

  近年来,发展中的济南路仍然商场密集、街铺林立,发挥着其在城市交通主干道、西城商业中心等方面的重要作用。然而,令人无法忽视的是,在社会的转型期和经济发展的新形势下,这条传统的商业街也迎来了它的“阵痛”:十多家店铺接连关门,原本抢手的黄金商铺频频降低租金却无人问津等。

  自今年春节过后,不少细心的市民会发现,“济南路冷清了”、“有些店铺关门了”、“关门的店铺迟迟租不出去,一直闲置着”。

  对于这些现状,记者做了一番实地探访,自西四路出发,沿济南路南侧向东走至宾平街,在这近500米的距离内,已有十多家商铺关门,其中不乏一些厂家直营品牌店。“人流量少了,日营业额下降,正好房租到期,便不想租了。”一位不愿透露名字的商铺老板说道,当时看中的正是济南路人流量大,消费群体密集,但现在相对有些冷清。值得一提的是,在这些关门的商铺中,有一半以上经营服装生意,且多为厂家直营店,但在网络购物流行、同质化竞争激烈、厂家积压货物多及房租高等因素的共同影响下,他们选择了“退出”这条坚持多年的街道,另谋“出路”。

  张女士开的银饰店已在济南路租了七年,今年租金下调后为4万多元,按月缴纳,其中并未包括水、电、卫生等费用,前些年营业额最高时每月能到3万元,今年徘徊在1万到2万之间,和打工赚的钱差不多,“每月成交额达到1万元以上才能勉强保本,如果数额继续下降的话,也会考虑离开。”她还提到,自己开的商铺是济南路的第一个银饰店,之后陆续有多家银饰店出现,近来虽然有几家已经关门,但还有3家,同质化竞争比较激烈。

  相对于租房者,出租方却有另一番“困境”:商铺关门后,闲置的房子迟迟租不出去。“今年房租已经降了40%,却还是无人问津。”按照闲置商铺上的租房电话,记者联系到了一位出租方,他告诉记者,经济形势、网购冲击、服装零售业不景气、其他商圈崛起等多个因素造成了“商铺没人租”的现状,“尤其是一直合作的厂家直营店、品牌旗舰店,也都在今年陆续放弃承租。”

  “其实,济南路浓缩了人们对‘基地’最深的回忆,上世纪70年代,济南路与现在的西四路交叉口有个‘大红门’,路上有个百货店,附近还有个市场,买东西都是去这周围。”油田退休职工郑先生回忆了济南路商业街的“雏形”。这之后,济南路几经改造整修,融合了百货大楼、利群商厦、供销商场、商业大厦、振华商厦、银座购物广场、胜利中心医院、东营胜利一中等大型商超和最主要企事业单位,成为来往车辆最多、人员流动最密集、商铺最为集中的中心地带。再加上两座天桥横架济南路,实现了人车分流、四方连通,成了两处标志性的景观,也塑造了这条城市主干道的全新形象。

  深厚的商业基础、独特的文化背景、便利的区域优势,原本有着如此多优势的济南路,为何会在新业态冲击下受到始料未及的“伤害”呢?

  一是其他商圈的崛起。“东营是一个相对年轻的城市,市场容量固定,其他商圈的崛起必然会分流消费者,有的商圈人多了,有的商圈人自然就少了。”油田居民马先生认为,随着万达广场、东城各大商业街、黄河路百货大楼、乐活城、猫街等商圈的兴起,对济南路商业发展产生影响,“对消费者来说,价格差异的影响很大,在比较各商圈后,大家便有了各自选择的固定购物场所,如在银座、万达等购买高端商品,日常用品多在连锁超市购买。”采访期间,还有商家提到了一个观点,如今“逛街”的群体以中青年为主,多追求时尚与品质,济南路集聚商家应往这个方向靠拢。

  二是网购的冲击。原胜利油田高培党校副校长、胜利诗词学会会长王晓义提到,一手交钱、一手交货的交易模式受到了网络销售的严重冲击,但这对商铺改变经营思路、运用网络技术、催发新生来说,是挑战,更是机遇。当然,相对于容易受到网络购物冲击、其他商圈兴起、业态转型影响的行业,有的行业受到的冲击较小,“眼镜行业、食品等实体店受冲击较小,居民依然会就近去选择这些必需品,而且眼镜等是很难在网上完成交易的。”济南路一眼镜店业主提到。

  三是市民消费理念和需求的“升级”。王晓义说道,在时代的发展中,市民的购物需求和层次在不断升级,若商铺的传统销售产品及模式无法满足或无法跟上大众脚步,便会被“舍弃”,“而像当下满足人们购物需求的进口商品直营中心等,便能引起人们的兴趣,自然就有了竞争力。”四是交通等方面的制约,济南路两侧有企事业单位、学校、各类商家,虽是一条主要的购物带,更是一条交通主干道,“平时车流量较大,且停车并不方便,无法随停随买;相比来说,其他大型购物广场都有专门的停车场,更能吸引人气。”此外,济南路沿街商铺租金高、物业成本高等问题也是制约因素之一。

  近年来,随着宽带互联网普及率不断提高,我市宽带用户数达到50多万户,网购群体进一步壮大,消费人群纷纷涌向“互联网”。针对这一情况,有些商家尤其是大型的城市综合体开始瞄准这一群体,通过微信构建社交电商平台,“尝鲜”互联网时代的线上+线下销售模式。

  线上团购+线日,对王先生来说,如何将田间地头的新鲜果蔬搬到餐桌,有了一番新的选择:原来,东营一经营多年的大型商业综合体开发了新型的社交电商平台“团掌”,只要加入这一平台,便可获得本地源头生鲜、有机采摘、亲子活动、地标特产、时令节庆品及民建购物自主品牌的“拼团”机会,价格实惠又十分便利。

  这正是传统商业对电商的一次“尝鲜”。目前,这一主要定位于“供给侧的深度发现和质量追溯”的平台已有万余名粉丝,每天的活跃用户也在2000人以上。“在稳定实体零售发展同时,将在东营同城购网站、同城生鲜配送早e点的基础上,利用这一全新平台为市民提供新的便民、便捷平台。”该综合体相关负责人介绍,下一步,他们还要通过电商平台集聚的人气,走进社区便民日配,服务居民和特定人群的品质生活和精神追求。

  与此同时,根据东营市商务局的数据显示,我市第三方电子商务平台应用快速普及,60%以上工业企业在阿里巴巴、中国化工网等企业交易平台注册;新型网店发展迅速,截至2015年底,淘宝、京东等平台经营店铺达到5000多家,较去年同期增长均超过50%,据统计2014年全市网店交易额达到7亿元,2015年全市网店交易额达14亿元,呈现出快速发展态势。

  “优势流通企业通过自建购物平台扩大电子商务应用,转变经营思路,拓宽产品销售渠道,全市各类自建平台已达到100多家。”记者了解到,“金钊源”正是其中的一个案例。

  据悉,金钊源利用“互联网+商品+服务+便民店”物流商贸一体化的新型商业模式,开发了“金钊源O2O”购物平台,实现线上下单,线下配送至各社区便民店,让城乡居民足不出户就能享有方便、快捷的生活服务,目前该公司已设置便利店160余家。此外,宇通优购主要从事日用消费品、办公用品销售,采用“B2C”(电子商务一种,直接面向消费者)销售模式,2015年实现销售额1200万元。广饶县卫达电子通过网上商城销售家电产品,面向全市进行货物配送,2015年实现销售额450万元。“淘东营”、“金田购”、“周三周四”、“胎大王”等特色购物平台也相继投入运营,效益初显。

  在市场竞争性的作用下,必然存在有强有弱的状态,对传统商业来说,一时的困境未必是坏事,反而可以催发“新生”,通过“忍痛换血”实现转型“升级”,必会重绽新的生机,济南路尤其如此。

  “改造提升传统商业,其中的一个方面就是积极拥抱势不可挡的‘互联网+’。”我市某部门一业内人士向记者介绍,如围绕农业、餐饮业、旅游业、教育培训、专业市场、跨境电商等特色领域,培育一批专业性电子商务企业;推进线上线下融合发展,拓展新型电商消费模式;推动传统企业依托互联网扩大电子商务应用,引导网商企业配套建设“实体店、体验馆”,实现线上、线下同步发展,“引导大型超市、商城围绕网上商城、微信店铺加强市场推广,发挥实体店布局优势,扩大交易规模。”

  马先生也提到,对商家尤其是传统产业下的百货类商铺来说,各大购物中心兴起及电商的风靡,对其产生了巨大的冲击,这就需要传统商铺改变经营思路和手段,而“体验式经济”不失为一个方向,“在商品严重供过于求的时候,商家不断创新才能吸引消费者的购物,体验式营销可以让消费者更加注重品质,在体验过程中心甘情愿地购买。”他还提到,一方面提升商家服务的品质,营造一种“宾至如归”的经营环境,另一方面要善于利用网络消费技术,通过线上与线下的结合,顺应消费手段和社会发展的变迁,“如平时线上付款购物,闲暇时线下提货体验,形成一条完整的服务链,吸引人们参与进来。”

  “作为一个‘油三代’,个人的成长和济南路密不可分,从初中起,放假时和同学最爱逛的就是济南路,从西三路与济南路交叉口开始走起,一直向西逛到百货大楼附近,一路上一边聊一边逛街的诸多回忆还停留在脑海中。”对于济南路的变化,一位网友感慨颇多,“对于未来,期待济南路能够再次绽放光彩,有更加便利的停车条件,有更多吸引市民眼球、并留得住顾客的店铺出现,希望这条‘饱含’许多人情感的道路可以再次成为城市‘亮点’。”

  “上海有南京路,北京有王府井,东营也可以有一条闻名内外的特色文化街道。”王晓义认为,近几年来,经过西城改造、立面提升、环境优化、基础设施完善、亮化提升等“升级”措施,传统老街济南路旧貌换新颜,变化很大,“试想一下,漫步其中,既能消遣,感受东营和油田历史发展的印记,又能在舒适的环境内购物,体验不一样的消费感受。”这就需要经营导向和政策导向的指引,“西城有区域优势,购买力比较雄厚,再加上人口集中,夜生活丰富,夜市的发展不容小觑,通过繁荣‘月光经济’,不失为吸引人气的一大方式,当然,这也需要相关部门的统筹规划和合理性考虑。”

  作为东营“元老级”的最繁华地段的主干街道,济南路已有51年的历史,51年来,这条道路的变迁,反映了这个城市的每一个进步与繁华进程。

  如今的济南路,整条道路焕然一新,让市民眼前一亮:新建西四路与济南路路口新建天桥和中心医院过街天桥,人车分流、四方连通,保证了交通的通畅和行人的安全,为西城增添了两处标志性景观建筑;隔离护栏从一道改为了三道,全部采用镂空雕花的造型;新建成的公交停靠站采用港湾式设计,50米长的站台方便了市民候车、上车……作为西城范围内一条东西走向的主干道,沿线分布着住宅、宾馆、商场、学校、医院等诸多建筑,呈现了一条老街的新形象。(记者 赵尔靖)

 
 
 

               
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